Fine del 2018

Sono stato a lungo senza scrivere, ho voluto osservare e prendere appunti e a differenza di quanto fatto finora, dare una immagine globale del mondo delle microimprese e delle PMI osservato con gli occhi del professionista condensando il vissuto di un anno in questo piccolo riassunto lavorativo che vede come localizzazione geografica un nord est Read More …

Principio di Cooperazione di Grice

Parlare del Principio di cooperazione di Grice può sembrare fuori luogo ma non è così soprattutto ai giorni nostri dove la comunicazione è fattore fondamentale e fondante di tutte le relazioni personali, d’affari, economiche, politiche. Ma andiamo con ordine: Grice…chi era costui? Herbert Paul Grice è un filosofo inglese nato agli inizi del 1900 e Read More …

Quando l ‘imprenditore non investe in formazione.

La formazione all’interno di una azienda è fondamentale poiché attraverso essa andiamo a sviluppare delle situazioni basilari affinché l’impresa prosperi in un orizzonte indefinitamente lungo. Ma quali sono gli ostacoli che all’interno dell’azienda trova la formazione? Sicuramente il primo è il costo: non posso certo nascondere che formare il personale ha un costo ma esso Read More …

Strategie di Marketing: la non volontà degli imprenditori

Spesso e volentieri nei corsi che tengo, soprattutto quando parlo di competitività aziendale, chiedo ai partecipanti cosa succede all’ interno delle loro realtà lavorative e, ahimè il quadro dipinto è alquanto lacunoso e fosco. Da tutte le parte sento la medesima risposta: “Le attività di marketing? Facciamo un po’ di pubblicità…” Ecco cosa rappresenta il Read More …

Momento Zero della Verità e la Brand reputation

A metà degli anni 2000 una grande multinazionale teorizzò quel lasso di tempo di pochissimi secondi durante i quali il consumatore davanti allo scaffale decide cosa acquistare; dopo appena qualche anno Google introdusse il Momento Zero della Verità. Cosa era successo? Il modello mentale decisionale classico consta di tre momenti: il consumatore riceve lo stimolo Read More …

La cultura aziendale all’interno delle imprese

La Cultura Aziendale è quell’insieme di valori che caratterizza l’identità di un’azienda. Inoltre, è anche quell’insieme di valori che l’azienda cerca nei candidati perché possano diventare parte dalla compagnia. Nei paesi anglofoni si usa molto dire che quando una persona è adatta alla cultura aziendale è un buon “culture fit”. In concreto significa che il Read More …

EBIT il reddito operativo d’impresa

Tra le tante conversazioni possibili fondate sui numeri, nell’impresa è l’EBIT o REDDITO OPERATIVO che comanda, il resto non conta. Lo dicono tutti all’imprenditore. I clienti, i fornitori e soprattutto le banche. Quante volte sarà capitato che portando i propri bilanci in banca, vi dicono: mi dispiace, ma il suo reddito operativo è praticamente inesistente Read More …

Il prodotto: la commercializzazione

Spesso mi capita di essere contattato da aziende a volte microimprese a volte pmi che mi chiedono aiuto nella commercializzazione di un prodotto innovativo da essi sviluppato. Il più delle volte questi prodotti sono molto interessanti anzi sono delle vere e proprie genialate ma come tutte le cose poi devono essere commercializzati non fosse altro Read More …